在近年來的發(fā)展進(jìn)程中，IVD（體外診斷）行業(yè)既品嘗過高速增長的甜蜜果實(shí)，也正深陷于劇烈震蕩的泥沼之中。2024年，更是被諸多業(yè)內(nèi)人士稱為“IVD行業(yè)艱難的一年”，集采全面鋪開、醫(yī)?？刭M(fèi)加碼及資本退潮等多重因素交織，使得行業(yè)利潤空間遭到嚴(yán)重壓縮，企業(yè)間的分化態(tài)勢(shì)也愈發(fā)明顯。在這樣的大背景下，“品牌價(jià)值是否失效呢？

一、IVD行業(yè)困境對(duì)品牌營銷的沖擊 
（一）集采與價(jià)格競(jìng)爭的影響 
以安徽、福建等省的集采為例，化學(xué)發(fā)光試劑價(jià)格腰斬，進(jìn)口品牌在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下被迫讓出部分市場(chǎng)。國產(chǎn)企業(yè)雖然憑借低價(jià)策略在某些程度上搶占了份額，但這種競(jìng)爭模式使得產(chǎn)品利潤大幅降低。在化學(xué)發(fā)光、分子診斷等競(jìng)爭激烈的賽道上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)難以通過傳統(tǒng)的品牌溢價(jià)來獲取利潤。頭部企業(yè)為了進(jìn)一步降低成本、提高市場(chǎng)占有率，紛紛自建渠道，這一舉措擠壓了經(jīng)銷商的空間，中小品牌由于缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道資源，生存空間不斷縮小。在這種情況下，傳統(tǒng)的品牌營銷手段，如依靠品牌來提高產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)份額的策略，在價(jià)格競(jìng)爭的浪潮中顯得力不從心。 
（二）營銷模式變革的挑戰(zhàn) 

曾經(jīng)盛行的“帶金銷售”模式在常態(tài)化的大環(huán)境下難以為繼，品牌推廣不得不轉(zhuǎn)向合規(guī)的學(xué)術(shù)營銷。然而，學(xué)術(shù)營銷需要企業(yè)長期投入大量的資源，包括專業(yè)的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織與參與、臨床研究的支持等。中小企業(yè)由于資金有限，往往缺乏足夠的資源來支撐這種長期投入，這使得它們?cè)谄放仆茝V方面陷入困境，難以通過品牌營銷手段提升品牌美譽(yù)度。

二、品牌價(jià)值在艱難時(shí)期的重構(gòu)方式 
（一）微創(chuàng)新與差異化 
在行業(yè)困境中，企業(yè)若能在未成熟領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)迭代，實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新與差異化，將為品牌價(jià)值的重構(gòu)提供有力支撐。如華大智造突破測(cè)序儀“卡脖子”技術(shù)，打破了國外技術(shù)壟斷，提升了自身品牌在基因檢測(cè)領(lǐng)域的競(jìng)爭力。這種在技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，不僅為企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也使得品牌在行業(yè)內(nèi)樹立了形象，增強(qiáng)了品牌價(jià)值。 
（二）技術(shù)融合  
將AI輔助診斷、微流控芯片與化學(xué)發(fā)光等技術(shù)進(jìn)行融合，能夠提升產(chǎn)品的附加值，為品牌賦予新的內(nèi)涵。AI輔助診斷技術(shù)可以提高診斷的準(zhǔn)確性和效率，微流控芯片則能夠?qū)崿F(xiàn)檢測(cè)的微型化和自動(dòng)化，與化學(xué)發(fā)光技術(shù)相結(jié)合，使產(chǎn)品在性能上更具優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)融合的產(chǎn)品能夠滿足臨床日益增長的對(duì)準(zhǔn)確、快速診斷的需求，企業(yè)通過推廣此類產(chǎn)品，能夠提升品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力，重塑品牌價(jià)值。 
（三）拓展市場(chǎng)空間 
1、基層市場(chǎng)下沉：隨著縣域醫(yī)院、社區(qū)診所需求的激增，POCT設(shè)備（如心標(biāo)檢測(cè)）成為增量市場(chǎng)。企業(yè)可以通過低價(jià)設(shè)備 + 耗材捆綁的模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；采w。這種模式既能滿足基層機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備價(jià)格的敏感性需求，又能通過耗材的銷售獲取長期收益。通過在基層市場(chǎng)的深耕細(xì)作，企業(yè)能夠提高品牌在基層的市場(chǎng)占有率，拓展品牌的市場(chǎng)空間。
2、出海戰(zhàn)略：避開國內(nèi)紅海競(jìng)爭，拓展海外支付能力較強(qiáng)的市場(chǎng)，也是企業(yè)重構(gòu)品牌價(jià)值的重要途徑。在海外市場(chǎng)上，企業(yè)可以憑借產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，逐步樹立品牌形象，提高品牌的影響力。

湖北新德晟作為IVD試劑原料生產(chǎn)廠家，可以供應(yīng)生物緩沖劑、酶制劑、顯色底物及顯色底物等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品憑借穩(wěn)定質(zhì)量，滿足海內(nèi)外眾多IVD企業(yè)需求，廣泛應(yīng)用于檢測(cè)試劑生產(chǎn)，持續(xù)為IVD行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)原料保障。如果您有采購需要，歡迎隨時(shí)聯(lián)系！